Weroi, una empresa vizcaína, fundada por Maitane Hernández, que ha logrado captar clientes en 54 mercados diferentes gracias a su uso de la digitalización para ampliar el negocio de las empresas industriales.
Weroi de Maitane Hernández se dedica a captar oportunidades de negocio, empleando herramientas digitales, para empresas industriales empleando herramientas Weroi capta oportunidades de negocio a través del entorno digital, lo que les ha permitido identificar y perfilar a sus clientes de manera rápida y eficiente.
La empresa, fundada en 2008 y gracias al equipo y visión de Maitane Hernández, ha logrado un gran éxito en el mercado extranjero, lo que se ha traducido en un aumento de la facturación y la captación de nuevos clientes. Weroi ha trabajado con empresas de diversos sectores, desde la calderería pesada fina, aeronáutica, fabricación aditiva, oxicorte o automoción hasta los bienes de equipo, oil and gas y la valvulería. Todo ello gracias al equipo humano y la visión de esta emprendedora que venia de trabajar en grandes empresas como ella misma declara en la entrevista para la SPRI
“Venía de trabajar en departamento comercial de una multinacional muy grande, con 36.000 empleados, y la manera de captar negocio era puerta a puerta y las ferias. Decidieron introducir la digitalización para reducir costes y tuve la suerte de liderar en España ese proyecto. Y en 2008 monté Weroi con la ayuda de quien fue mi jefe, Unai Zorriqueta”
El servicio que ofrece Weroi es el uso de la digitalización para apoyar la labor comercial de la denominada prospección en frío, la captación de nuevos clientes. La parte digital permite a las empresas identificar y perfilar a sus clientes de manera rápida y eficiente, lo que les permite llegar a ellos de manera más efectiva.
Weroi ha tenido un gran éxito en el mercado extranjero, ayudando a captar clientes en 54 mercados diferentes, desde Alaska hasta Tailandia, Sudáfrica, Rusia, China o los mercados nórdicos 1. La empresa ha logrado levantar 359 oportunidades de negocio para una ingeniería, que han ofertado 18 millones y han cerrado cinco pedidos. También ha abierto 29 oportunidades de negocio para una empresa estadounidense del sector de la máquina herramienta, que han ofertado 11 millones y han cerrado 6,5 en ventas.
El año 2020 fue clave3 para su posicionamiento en el mercado ya que pasaron de una situación compleja donde el cliente industrial no entendia sus servicios y continuaba prefieriendo las llamdas y acudir a ferias sectoriales. Entonces llego el COVID y todo cambio, las industrias se abrieron al mundo digital y Weroi tenia las herramientas y conocimientos para hacerlo tal y como declara su fundadora.
“Nos encontramos con que las empresas no podían hacer labor comercial y por necesidad pasamos de ser 14 personas a 41 en ese año y medio”.
En resumen, Weroi es una empresa vizcaína que ha logrado un gran éxito en el mercado extranjero gracias a su uso de la digitalización para ampliar el negocio de las empresas industriales. La compañía de Maitane Hernández ha ayudado a captar clientes en 54 mercados diferentes, lo que ha permitido a las empresas identificar y perfilar a sus clientes de manera rápida y eficiente 1.